招投標(biāo)這幾個(gè)字，相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，甚至還有所了解，但是再深一點(diǎn)的行業(yè)狀況和問(wèn)題點(diǎn)可能就不是很了解 了，畢竟大多數(shù)人都不是專(zhuān)門(mén)從事這個(gè)行業(yè)的，而且招投標(biāo)涉及的方面還是挺多的，什么招標(biāo)公告和采購(gòu)文件，尤其是政府和法律方面的問(wèn)題，估計(jì)是圈內(nèi)人都不一定能做到了解的多透徹，就比如建筑項(xiàng)目方面的招投標(biāo)，很多人都會(huì)抱怨，為什么投了那么多次，一次都沒(méi)中，這大概是每一個(gè)投標(biāo)工作者都在煩惱的事情了吧，今天小編就將招投標(biāo)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行整理分析，希望能夠幫到各位。

（1）應(yīng)該遵循的基本原則

招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公平、公正和和誠(chéng)實(shí)信用的原則。由于現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)圍標(biāo)的情況，所以一定要確保此次招投標(biāo)具有高度的透明度，信息公開(kāi)，不排斥不限制任何一方，且中標(biāo)結(jié)果公正，參與其中的工作人員要做到不接受賄賂，履行好自身的職責(zé)，不獲取不損害國(guó)家或者其他人的利益。

（2）如何快速地獲取招標(biāo)信息

想要參加招投標(biāo)，第一件事情就是要能夠先快速了解到自己所需的相關(guān)信息，隨后是詳細(xì)的招標(biāo)要求，才能更好做準(zhǔn)備，方法一般有三種：第一種就是通過(guò)時(shí)刻關(guān)注招標(biāo)網(wǎng)站，準(zhǔn)確獲取到符合自己的招標(biāo)公示，但是這種的是比較耗費(fèi)時(shí)間的；第二種就是朋友推薦，或者是用自己的人脈去獲取準(zhǔn)確信息；第三種是使用專(zhuān)門(mén)的招標(biāo)訂閱工具這種是目前最為快捷最為靠譜的一種方式了。

（3）投標(biāo)人應(yīng)具備的條件

招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)發(fā)出后，可能會(huì)出現(xiàn)有興趣并且準(zhǔn)備投標(biāo)的人，不過(guò)并不是任何人想要參加競(jìng)標(biāo)都可以，是有一定的條件的，第一投標(biāo)人是對(duì)此項(xiàng)目有興趣的有響應(yīng)的法人或者是其他組織；第二科研類(lèi)的項(xiàng)目是允許個(gè)人參加投標(biāo)的；第三投標(biāo)人必須具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力，投標(biāo)人應(yīng)具備國(guó)家規(guī)定的資格條件。

（4）如何確定中標(biāo)人

評(píng)標(biāo)委員會(huì)完成評(píng)標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向招標(biāo)人提出書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告，并推薦合格的中標(biāo)候選人。采用最低投標(biāo)價(jià)法評(píng)標(biāo)的，能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，采用此方法推選出中標(biāo)候選人。能在最大程度上滿足招標(biāo)要求的推薦為中標(biāo)候選人，中標(biāo)候選人一般為一到三人，最后由評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng)或者是直接確定中標(biāo)人。

（5）操作上的套路

（5.1）暗定乾坤

圍標(biāo)在這個(gè)圈子里已經(jīng)不是什么秘密了，但是最關(guān)鍵的不是你知不知道這件事情，而是你所參加的招投標(biāo)項(xiàng)目是否是個(gè)圍標(biāo)局，這樣就很憋屈了，當(dāng)你還在努力準(zhǔn)備投標(biāo)文件時(shí)，別人已經(jīng)一臉淡定的贏在起跑線上了，讓你猝不及防。

（5.2）拒絕新型事物

很多品牌打的比較好的公司，都有著很強(qiáng)的優(yōu)越感，總是自認(rèn)為自家公司的東西就是最新潮，走在時(shí)代前沿，有顏有內(nèi)涵的，所以會(huì)下意識(shí)去排斥那些在新技術(shù)研究上比自身公司產(chǎn)品更優(yōu)化的小公司，自以為是的認(rèn)為那些小公司都不夠格，所以自然而然就淘汰了他們。

（5.3）分目標(biāo)段，制造時(shí)差

招標(biāo)公司為了平衡與大公司之間的合作項(xiàng)目，故意將一個(gè)大項(xiàng)目一分為二，兩家大公司一人一半，誰(shuí)也不要得罪，還給以后的合作建立了良好的基礎(chǔ)，而且有時(shí)招標(biāo)公司以趕時(shí)間為由，故意將投標(biāo)時(shí)間提前，一下子打亂了很多投標(biāo)公司的準(zhǔn)備節(jié)奏，導(dǎo)致很多公司因?yàn)闀r(shí)間不充裕而準(zhǔn)備的達(dá)不到最初的預(yù)期，從而被淘汰掉，而那些關(guān)系戶其實(shí)早就已經(jīng)知道時(shí)間上的變動(dòng)，早就準(zhǔn)備好了，所以時(shí)間縮短對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不會(huì)影響什么。